Achievement
4.支援成果
- 新たな事業モデルが社内で承認され、サービス開発が進行。
- 市場ニーズに適した新サービスの提供が開始され、初年度で想定以上の売上を達成。
- ターゲット市場へのアプローチ戦略が確立し、新規顧客の獲得が順調に進行。
- 営業組織の強化により、商談化率・成約率が向上し、売上の安定化に成功。
本支援により、クライアントは下請け依存から脱却し、独自のビジネスモデルで持続的に成長する基盤を確立した。
／case：事業戦略支援
事業戦略支援
下請けからの脱却と持続的な成長モデルの構築
1.クライアントの課題
クライアントは、従来からIT業界の下請け業務を主軸とし、元請け企業の依頼に依存する形で事業を展開していた。
しかし、以下の課題に直面していた。
- 受注が元請けの景気変動に左右され、自社の売上が不安定。
- 自社サービスを持たず、直接顧客と取引するノウハウがない。
- 営業活動を強化しようとしても、顧客に対する訴求ポイントが不明確。
- 経営陣が新たな事業モデルの構築に着手する時間がない。
その結果、「脱・下請け」を目指しながらも、具体的なアクションが進められずにいた。
2.クライアントからの支援依頼内容
クライアントは、下請け依存から脱却し、自社で売れる事業モデルを構築するために、以下の支援を求めていた。
- 自社の強みを活かした新たなビジネスモデルの構築。
- 既存顧客・新規市場をターゲットにしたサービス設計。
- 営業戦略の再構築と、ターゲット顧客への効果的なアプローチ方法の確立。
- 組織体制の強化と、事業成長に対応できる運営体制の確立。
3.支援内容
事業戦略の再構築と市場分析
・既存事業の強み・弱みを分析し、成長戦略を策定。
・下請け脱却に向けた新たな市場機会を調査し、最適なビジネスモデルを設計。
営業戦略の策定と営業プロセスの最適化
・直接取引を拡大するための営業戦略を策定し、実行支援。
・商談化率を高める営業プロセスを構築し、成果の出る営業活動を設計。
競争優位性を確立する新サービスの企画・立案
・クライアントの強みを活かした自社サービスを開発し、商品・サービスの差別化を明確化。
・競合との差別化ポイントを明確にし、売れるコンセプトを構築。
ターゲット企業・ペルソナの再設定とマーケティング戦略の策定
・新規顧客獲得のためのターゲット企業とペルソナを定義。
・効果的なマーケティング施策を立案し、リード獲得・育成戦略を強化。
収益モデルの最適化と収益安定化戦略の構築
・受託型ビジネスから、自社商材・ストック型ビジネスへのシフトを設計。
・粗利率を改善し、長期的な利益を確保できる収益モデルを構築。
組織体制の強化と運用フローの構築
・成長に適した組織体制を設計し、営業・マーケティング・カスタマーサクセスを整備。
・継続的な成長を支えるKPIの設定とPDCAサイクルを確立。