Achievement
4.支援成果
- 営業パーソンの商談突破率が向上し、成約率が30％改善。
- 営業マネージャーの指導力が向上し、チーム全体の成果が安定化。
- 助成金を活用し、研修コストを約70％削減。
- AI活用により、営業パーソンの業務効率が向上し、提案精度が向上。
本支援により、クライアントは営業スキルの底上げを実現し、組織全体の成果を最大化する仕組みを構築することができた。
／case：営業スキル向上支援
営業スキル向上支援：
助成金を活用し、営業チームのスキルを強化
1.クライアントの課題
クライアントは、従業員100名規模のIT企業で、営業パーソンのスキル不足に課題を抱えていた。
- ソリューション営業の経験がなく、提案力・商談突破力が不足している。
- 営業マネージャーが部下を指導するノウハウがなく、育成が属人化している。
- AIを活用した営業手法に興味はあるが、どこから導入すればよいかわからない。
- 研修を受けさせたいが、コスト面の負担が大きく、実施に踏み切れない。
2.クライアントからの支援依頼内容
クライアントは、営業チーム全体のスキルを向上させるため、以下の支援を求めていた。
- 営業パーソン向けの営業スキル強化研修を実施してほしい。
- 営業マネージャー向けのマネジメント研修を実施し、育成のノウハウを提供してほしい。
- 助成金を活用し、研修コストを最小限に抑える方法を提案してほしい。
- AIを活用した営業活動の定着支援をしてほしい。
3.支援内容
営業パーソン向けの実践型営業スキル強化研修
・ソリューション営業の基礎から、商談突破のスキルを強化。
・リアルなロールプレイングを取り入れ、即実践できるスキルを習得。
AIを活用した営業スキルの習得と定着支援
・セールスダイナモAIを活用し、提案書作成
・トークスクリプトの自動化を支援。
・AIを活用した営業の進め方を研修し、業務の効率化を促進。
営業マネージャー向けのマネジメント研修
・営業パーソンの育成方法やフィードバックの仕方を指導。
・チーム全体の成約率を向上させるための指導ノウハウを提供。
商談準備・クロージングスキル向上プログラムの提供
・提案の組み立て方、クロージングのタイミングと手法を指導。
・過去の成功事例を分析し、勝ちパターンを標準化。
助成金を活用した研修プログラムの構築と申請サポート
・研修費用を抑えるため、助成金制度を活用できるようにサポート。
・助成金申請の手続きや適用可能な制度を調査し、最適な活用法を提案。
営業組織の継続的なスキルアップを支援する仕組みの構築
・営業パーソンの成長を継続的に支援する定期研修の実施。
・個別の営業パフォーマンス分析と改善提案を継続的に提供。