／case：営業支援AI
クライアントは従業員100名規模の中小IT企業で、営業活動をCOO一人が担当していた。その結果、以下のような課題が発生していた。
そのため、営業組織を強化し、商談突破率を向上させる仕組みを構築する必要があった。
クライアントは、営業活動を拡大し、受注率を向上させるために以下の支援を求めていた。
・商談突破率を向上させるための営業プロセスを設計。
・AIによるデータ分析を活用し、最適な営業アプローチを導出。
・AIを活用したターゲット企業の選定とアプローチ手法の最適化。
・WEBマーケティングと連携し、リードの質を向上させ、商談機会を最大化。
AIを活用し、成功事例をもとに営業スクリプトを作成。
・提案書や営業資料の自動生成を活用し、提案精度とスピードを向上。
・営業ノウハウを属人化させず、AIを通じて組織全体に共有。
・新人営業パーソンでも短期間で成果を出せる仕組みを構築。
・営業マネージャーがメンバー育成に使う時間を削減し、指導効率を最大化。
・商談フィードバックや改善点をAIが提案し、指導の精度を向上。
・AIを活用して営業活動のデータを分析し、最適なKPIを策定。
・商談化率・成約率・提案成功率の向上を数値ベースで管理し、成果を最大化。
営業部門を新たに立ち上げ、組織的な営業活動が可能に。
本支援により、クライアントは営業組織を強化し、商談突破率の向上と受注増加を実現した。さらに、AI活用による業務効率化により、持続的な営業成長の基盤を確立した。
