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下請け依存から脱却し、自社で売れる事業モデルを構築するための戦略策定・実行支援を行います。

IT業界の下請け企業は、元請け企業の業績に売上が左右され、経営の安定性に課題を抱えるケースが多く見られます。

そのため、「受託型」から「自社サービス型」への転換を図り、長期的に安定した収益を確保するための戦略設計が不可欠です。

本サービスでは、市場分析・競争戦略の策定から、新規事業の企画・営業戦略・組織強化までを一気通貫で支援し、持続的な成長と新規顧客獲得を実現します。

1. 事業戦略の再構築と市場分析

・既存事業の収益構造を分析し、下請け依存から脱却するための課題を整理
・ターゲット市場の選定と競争優位性の確立
・市場ニーズに基づいた新規サービスの開発方針を策定

2. 競争優位性を確立する新サービスの企画

・立案・クライアントの強みを活かした新規サービスの企画と収益モデルの策定
・SaaS販売代理など、短期間で市場に適応可能なビジネスモデルの設計
・サービス提供の仕組みを構築し、運用開始に向けたロードマップを策定

3. 収益モデルの最適化と収益安定化戦略の構築

・受託型ビジネスから、自社商材
・ストック型ビジネスへのシフトを設計
・粗利率を改善し、長期的な利益を確保できる収益モデルを構築

4. 営業戦略の策定と営業プロセスの最適化

・直接取引を拡大するための営業戦略を策定し、実行支援
・商談化率を高める営業プロセスを構築し、成果の出る営業活動を設計

5. ターゲット企業・ペルソナの再設定とマーケティング戦略の策定

・新規顧客獲得のためのターゲット企業とペルソナを定義
・効果的なマーケティング施策を立案し、リード獲得・育成戦略を強化

6. 組織体制の強化と運用フローの構築

・成長に適した組織体制を設計し、営業・マーケティング
・カスタマーサクセスを整備・継続的な成長を支えるKPIの設定とPDCAサイクルを確立